Het is belangrijk om te achterhalen aan welke elementen de partijen de meeste waarde hechten.

Sinds 2004 werkt Lennard Werner bij VvAA. Met zijn bedrijfskundige en fiscale achtergrond zet hij zich in als ondernemersadviseur voor zorgprofessionals: “De eerste paar jaar heb ik mij gericht op medisch specialisten in opleiding en inmiddels zet ik mij al jaren in voor apothekers en huisartsen.” 

Als ondernemersadviseur ondersteun je de zorgprofessionals bij het aan- en verkopen van een praktijk, maatschapsvorming en dissociaties. Dit kan een waardebepaling zijn, het voeren van onderhandelingen, het ondersteunen bij een boekenonderzoek (ddo), eventueel een financieringsaanvraag en het vastleggen in contracten: “Er zitten vaak meerdere elementen aan een onderhandeling. De prijs, natuurlijk. Maar ook het moment van overname en de garanties. Voor ons als adviseur is het dan belangrijk om te achterhalen aan welke elementen de partijen de meeste waarde hechten. Je kunt er met gestrekt been ingaan, maar als je dan nog jaren met elkaar moet samenwerken en de ene partij het idee heeft dat het vel over de oren is getrokken, is dat niet verstandig. Omdat wij veel ervaring hebben, kunnen we een goede inschatting maken van de bandbreedte, waarbij je met talloze factoren rekening houdt. Eerlijk, reëel, transparant.”

Soms hebben praktijkhouders al een opvolger, iemand die ze kennen. Maar regelmatig ook nog niet: "Wij denken dat met ze mee bij het vinden vaan juiste kandidaat.”